芜湖市耘艺装饰设计工程有限公司

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【耘艺装饰】行业竞争激烈影响发展 合理正当促销把控市场

2014-03-05 09:32:23已有 454位业主关注

 现阶段,随着物价的上涨,家居行业的原材料也是一样。同时市场竞争愈发的激烈,导致经营困难。商家为了竞争,频繁出现低价,不仅破坏市场,还影响商品品质。

客厅装饰效果图

     随着地板行业发展的趋势愈渐成熟,行业之间的同质化现象也依旧严重。就目前而言,同质化竞争状况依然严重,终端经销商群体为了应付一轮接一轮的促销车轮战而身心俱疲。

     团购刺激销量

     为了刺激销量。对此,一些企业通过参加团购会的形式让利于消费者。据悉,在某地周六的装饰主材团购会上,就有包括地板在内的20多家主材品牌参加,让消费者实现一站式主材团购。据悉,凡在当日签约的业主,可参加最高6000元的设计费大奖。对此,一些消费者也十分买账。

     由此可以看出,“价格”在消费者选购地板产品因素中依然处于比较重要的位置。企业能真正让利给消费者固然好,但就目前市场的整体发展来看,一些“低价”的背后,似乎还隐藏着一些小猫腻。

     频繁低价 影响品质

     一些经销商认为,“最低价”活动短期内可能会给商家带来很多订单,但长此以往,品牌影响力和市场声誉将丧失。事实上,对消费者来说,频繁的“低价”活动还会使其丧失对品牌的信任。所以,品牌商对这类活动点到即可,不能将此作为长期营销策略。消费者追求的还是性价比,在价格同等的情况下,质量和服务能做到最好的,将被消费者和市场认可。

     服务比拼越来越受到认可

     此外,随着人民生活水平的提高和对健康认识的进一步加深,使消费者不再盲目的一味追求低价。人们在保护环境的同时也要更多地考虑自身的安全,越来越多的人在关注地板的外观、吸水率、耐磨性等特性的同时,更加关注地板是不是符合环保要求。在看到价格战已经无法持久的情况下,很多商家又把目光放到售后服务这一突破口上。因此,在确保产品质量的同时,拼价格不如拼服务。

     企业在免费送货的同时,还可以提供空间铺贴建议和设计图,派技术人员对顾客的房屋进行实际测绘,并且对地板铺贴,售后问题进行跟进,通过对售后服务能力的改进,进一步加深了消费者对于地板行业的认知度。

     竞争白热化 企业需维持终端销售

     随着前几年房地产市场井喷式的发展,国内外大型家居卖场纷纷扩张进入各大城市,卖场间的竞争日益激烈。

     终端竞争的白热化不仅体现在卖场间的竞争中,近年来各地板品牌的扩张也加剧了终端市场的竞争激烈程度,据统计,仅北京一地,代理各大地板品牌的经销商就达到了上百人以上,市场竞争白热化程度可想而知。

     未来几年,随着房地产刚性需求的逐步释放和调控政策的逐步落实,市场对于地板产品的需求量将会逐步回落。为了抢占有限的市场蛋糕,各大卖场和经销商之间的竞争将会更加激烈。

     竞争日趋白热化,生存压力日益增大,地板经销商收缩门店保存实力或许是一个行之有效的办法,但终归过于保守,如想在今后的地板市场中占据一席之地,甚至取得更大的突破,这些措施终归是不够的,经销商除了需要厂家更多的支持之外,更重要的还是要从自身着手,完善服务,提高信誉,在维护好已有客户渠道的同时稳中求进,开拓新的客户群体。

      促销常态化 企业需加大营销新意

     去年,经销商普遍反映过得不舒坦,“家装节”、“团购”、“建材联盟”……一轮又一轮的营销大战,让经销商都疲于奔命、身心俱疲。

     纵观今年地板市场,“成本价”、“跳楼价”等字眼贯穿着整个地板销售季,无论是节日活动还是销售门店举行的内部活动,都是冲着促销这个名头而来。

     行业如此花样百出的频繁促销,如车轮战般上演,不仅使得消费者产生了地板选购的疲惫和麻木心理,同时也让经销商倍感疲惫和麻木。而且市场的潜力客户几乎都被接二连三的促销活动所开发出来,剩下的也为数不多。真正到了传统的销售旺季,市场反倒没有了以往的活跃。在这个不促不销的时代,或许促销成了商家唯一的选择,暂时的消停,或许意味着更大的促销争夺战。

     企业与商家对促销模式的危害和对品牌、正常营销手段的影响早已心知肚明,却仍禁不住诱惑,或主动、或被动地踏入了促销的畸形推广之路。其实大家都清楚,频繁促销无异于饮鸩止渴,且促销也非市场饱和的救命稻草。促销不仅引发一轮接一波的价格战狂潮,更会扰乱正常营销和市场秩序,个别企业和商家为降低产品成本粗制滥造、以次充好,可能会引发更大的行业危机。了无新意的促销,加之市场产能过剩的现状,已令行业的促销法宝失灵。

     行业过度降价促销,已走入价格战的“死胡同”,而价格战,则是“伤敌一千,自损八百”,刀刀见血,扛不住的只能倒下。促销要向赢得口碑方向靠拢,要向以更优品质提供更好服务转变。对于建材产品的明码标价,虽一时难产,却值得期待。

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